Combien dois-tu facturer l'heure ? Méthode de calcul du taux horaire
Tu te demandes si 75 $/h c'est trop peu ou trop cher ? Voici la méthode complète : coûts, marge cible, comparables marché.
« Je suis-tu trop cher ? Pas assez cher ? » C'est LA question que se posent tous les consultants québécois. La réponse ne dépend pas de ton « feeling ». Elle se calcule en 5 étapes simples.
Méthode 1 — Du coût vers le prix (recommandée)
Étape 1 : Tes coûts annuels totaux
Salaire que tu veux te verser + RRQ/RQAP/AE travailleur autonome + assurance pro + équipement + logiciels + comptable + marketing + impôts estimés. Disons 80 000 $ pour vivre confortablement + 35 000 $ de coûts → 115 000 $ total.
Étape 2 : Tes heures facturables réelles
Pas 52 semaines × 40 h = 2 080 h. Plutôt : 48 semaines (vacances/maladie) × 40 h × 60-70 % de taux facturable (le reste = admin, ventes, formation). = ~1 200-1 350 h/an.
Étape 3 : Taux minimum
115 000 $ / 1 275 h = 90 $/h minimum pour ne pas perdre. Ajoute 30-50 % de marge profit = 117-135 $/h.
Méthode 2 — Comparables marché par industrie
| Industrie | Fourchette ($/h) |
|---|---|
| Travailleur autonome (général) | 50-85 $ |
| Consultant IT (1-3 ans exp.) | 75-110 $ |
| Consultant IT (5+ ans, niche) | 120-200 $ |
| Designer graphique | 60-100 $ |
| Développeur web freelance | 75-140 $ |
| Comptable indépendant (CPA) | 90-180 $ |
| Conseiller stratégique | 150-400 $ |
| Marketing/SEO senior | 100-180 $ |
Les 5 signaux que tu factures trop peu
- Tu acceptes presque tous les contrats qu'on te propose
- Tu travailles 50-60 h/semaine et tu fais peu d'argent
- Tes clients te demandent toujours des « petits favori » non facturés
- Tu n'as pas augmenté ton taux depuis 2 ans
- Tu sens que tu vaux plus mais tu as peur de perdre les clients
Les 5 signaux que tu factures trop cher
- Tu perds 7-8 propositions sur 10
- Tes clients demandent toujours des rabais
- Tu attires juste des clients chiants qui veulent en avoir pour leur argent
- Tu n'as plus de bouche-à-oreille
- Tu te justifies tout le temps de ton tarif
Utilise notre calculatrice pour faire ton calcul personnalisé
Notre calculatrice du coût horaire chargé fonctionne aussi pour les travailleurs autonomes. Entre ton salaire visé, tes frais, et obtiens le taux minimum à facturer pour ne pas perdre d'argent.
— Guillaume Regimbald, Fondateur, Forge Tech Accounting
Discute avec nous gratuitement
Une question sur ta comptabilité ou ton logiciel actuel ? On en discute 30 min, gratuit.
Prendre rendez-vous